杏彩体育注册 中联重科获28家机构调研：2022年受基建和房地产

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　　中联重科000157）4月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受28家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司财务部分介绍与问答2022年，公司实现营业收入416.31亿元，毛利率21.83%，归属于母公司净利润23.06亿元。 今年下半年相较于上半年，营业收入下降4.5%，但毛利率环比上升2.15个百分点。公司通过底线思维、极致思维，在严控风险的前提下，以“装备制造+互联网”、“产业+金融”为总体框架，围绕装备制造相关多元布局齐头并进，保持健康持续发展的定力。

　　答：2022年受基建和房地产等领域项目开工下降等的影响，公司营业收入同比下降。但是，2022年公司潜力业务取得实质性突破，多元化业务布局初显成效。

　　答：2022年公司结合经营实际，深入开展“极致降本”工作。通过总部有效牵引，事业部积极响应落实，助推多举措相继落地，有效降低公司成本，提升产品竞争能力。随着极致降本持续推进，2022年全年公司毛利率21.83%，下半年毛利率较上半年毛利率增加，4季度毛利率达到全年高点。

　　答：2022年，公司发生期间费用64.52亿元，同比减少25.91亿元。其中：销售费用26.35亿元，同比减少约8.4亿元。主要是国内与销售收入紧密关联的广告与推广费用、修理费及运输费用下降；同时得益于公司端对端销售模式的进一步推广，代理费等中间渠道费用减少；公司持续推进服务数字化，服务效率提升，客户满意度持续提升，服务质量持续改善，三包费用等减少。管理费用15.74亿元，同比减少约1亿元。主要是通过数字转型带来管理效率提升。公司始终坚持“技术是根，产品是本”的理念，保持关键核心技术优势、加速智能化、数字化、绿色化的三化融合创新，打造行业领先技术和高端产品,加速推进新能源技术及产品开发，支撑公司新数字、新材料、新能源三大业务板块快速发展。2022年市场下行的形势下，公司保持队伍稳定、队形不变，并且增加关键研发人才的引进，保持持续的创新与发展基础。 2022年，实现标杆产品新突破，研制下线款重大新产品，开展关键核心技术研究330项，“数字化、智能化、绿色化”技术研究项目占比77%，推出了全新R代塔式起重机、全球55吨级最长5桥70米泵车、中大吨位挖掘机、全球首台80米大型多级复合式臂架举高喷射消防车、国内首款自走式谷物联合收割机等一批行业领先产品；行业内率先提出智慧施工成套解决方案，首创全流程数字化闭环施工新模式，攻克智能化施工成套关键技术，打造了行业首个绿色智慧施工工地；在锂电、电驱、氢能、整机等领域度原创出新，新上市了包含汽车起重机、履带式起重机、混凝土泵车、高空作业平台等产品类别的15款新能源产品，实现新能源主机全品类覆盖，“族群化”发展特征明显，持续引领工程机械新能源化。财务费用-2.65亿元，同比减少2.96亿元，公司融资成本进一步降低，资金收益率进一步提升。公司加强对于海外业务内部结算币种、客户结算币种的管理，加强汇率波动大的币种的专项监控与管理。

　　答：2022年，公司经营活动产生的现金流量净额为24.25亿元。销售收现比111.3%，公司销售实现了现金高效回笼；利润净现比101.7%，公司利润实现了净现金回收。稳健的销售、健康的利润将促进公司经营模式的良性循环。

　　答：2022年末，公司资产负债率53.89%，保持了资本结构的持续稳定。 带息负债约220亿元，较上年增加30.75亿元。 在负债和杠杆管理思路方面，公司仍将根据实际经营、市场资金价格等情况，综合把握总债务、净债务以及负债率，实现资金价值最大化。 2022年末，公司应收账款净额279.15亿元，同比增加10.85亿元，增幅4%。公司将通过持续加强信用销售风控体系建设和执行力度、进行科学的客户风险评级、创新并坚持端对端风险管理模式，积极跟进应收账款回款，严控风险。

　　答：2022年，公司资本支出主要用于智慧园区、智能产线建设，重点是长沙智慧产业城建设。智能产线极大地提升了生产效率、降低了制造成本。 2021年、2022年公司持续深化管理、成本、创新，持续降低盈亏平衡点，为今后的持续健康发展打下坚实的基础；2022年，国际环境复杂，国内房地产、基建回落，公司保持战略定力，始终坚持抓管理、降成本、抓创新、抓智慧产业城建设，始终保持企业的高质量发展状态。公司也将保持战略定力，以自身的确定性对抗市场的不确定性，在2023年进一步提升盈利能力、保障现金流回流、保持资本结构安全、稳定。

　　答：1、主导产品市场地位稳固混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大产品行业龙头地位持续巩固，市场份额持续保持“数一数二”。其中：混凝土机械首推的70米“凌云”泵车，成为行业高端泵车单品销量冠军； 搅拌车市场份额提升至行业第二，搅拌站市场份额居行业第一。全地面起重机销量位居行业第一，全球最大吨位全地面起重机2400吨实现批量交付。建筑起重机械销售规模稳居全球第一。 2、新业务发展取得实质性突破1）土方机械规模实现逆势增长一是长沙挖掘机械智能制造示范工厂实现全线投产，G系列中大吨位挖掘机产品可靠性、智能技术实现全面升级。 二是聚焦中大挖战略取得较好市场效果，通过持续调整销售结构，高盈利能力的中大挖产品销量得到大幅增长，经营质量持续向好。 2）高空作业迅速成长为细分行业龙头公司已成为国内型号最全的高空设备厂商，实现4-68米全覆盖，ZT68J作业高度为全球行业之首。新产品布局带来业务增长新动能。在常规机型市场领先的同时，加速全新品类产品开发。 3）加快其他新兴业务发展与布局一是农业机械贯彻转型提质的经营方针，聚焦中高端新产品开发，大马力高端拖拉机、水田拖拉机、履带式收割机械等多个新品的适应性全面升级，智能化程度更高。小麦机、烘干机、抛秧机国内市场份额保持行业前列。 二是新型建筑材料业务工厂建设快速推进，吉安工业园已投产，湘阴、亳州、马鞍山等工厂已相继开工建设。试销产品获得重点工程客户认可。 三是矿山机械矿用自卸车实现批量交付。 3、国际化步伐全面提速一是公司围绕“地球村”思维，形成海外业务端对端、数字化、本地化的业务管理体系，为海外业务的全球布局与全面拓展奠定坚实基础。 二是公司海外业务经营业绩创新高，海外业务收入99.92亿元，占比提升到24%以上。从国家区域来看，印尼、印度、阿联酋、沙特、土耳其等重点国家本地化成效显著。 从产品线吨全地面起重机批量交付，是我国出口海外最大吨位的全地面起重机；高空作业机械产品销至海外80余个国家,成功进入欧美高端市场。 4、经营质量夯实稳健公司采取“风险可控的前提下要规模”的战略指导思想，健全风控端对端管理体系，筑牢三道风控防线，保障公司经营风险可控。公司增量业务经营质量夯实稳健。

　　答：2023年，公司坚持“积极的经营策略、稳健的财务计划”的经营方针，巩固发展壮大产业梯队，全力推进国际化发展，实现稳健高质量发展。 1、巩固发展壮大产业梯队1）混凝土、工程起重机、建筑起重机三大事业部把控效益和规模的动态平衡，进一步巩固、提升市场地位。 2）土方机械全力加速突破，实现规模跨越式增长。 3）高空作业机械夯实稳固国内领先品牌，成为行业电动化和智能化产品的引领者。 4）加速培育农机、矿机、中联新材的发展突破，打造新的业绩增长点。 2、全力加速发展海外市场1）海外业务发展具有高增长韧性与确定性国内工程机械经历30多年的市场持续磨练，产品与技术进步显著，产品的国际竞争优势已经凸显。随着我国“一带一路”、“人民币国际化”战略的深入推进，中国品牌市场地位提升将进一步加速。 因此，中国工程机械的海外拓展可以保持未来几年稳定增长，我司将持续加大对海外的投入。 2）2023年海外业务国际化策略加速用地球村思维推进海外变革，完成全球化网络布局，深化海外业务运营体系，海外业务将实现从局部突破到全面发力、全面见效。 一是全面深化推广“航空港+地面部队”模式，全面铺开核心区域航空港建设，加大本土化投入。 二是继续深化完善端对端、数字化、本土化的全球业务体系，深化端对端业务管理，打造无国界、无时差、无语言障碍的前后台孪生机制，全力支撑海外业务的高速增长。 三是持续推进海外研发制造基地的拓展升级，充分利用意大利CIFA、德国威尔伯特等海外基地技术优势、资源优势、区位优势，加速全球化产业基地布局; 中联重科股份有限公司的主营业务是工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。公司的主要产品是混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、消防机械、矿山机械、叉车、耕作机械、收获机械、烘干机械、农业机具、金融服务。公司是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TüV认证，在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证，并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。