杏彩体育注册:柳工2023年半年度董事会经营评述

　　公司主营业务属于工程机械行业，工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、压实机械、路面施工与养护机械、混凝土机械、桩工机械、高空作业机械等。柳工有限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，产业结构更优化、产业布局更完善。工程机械应用领域广泛，主要用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业、国防工程等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与固定资产投资密切相关，具有较强周期性。国际工程机械市场景气度存在区域差异性，周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。（1）国内市场受行业周期性、房地产二次探底、市场信心不足等因素影响，工程机械设备国内销量持续下滑。世界经济格局和力量对比加速演变、全球通胀高涨、经济全球化遭遇逆流，海外市场面临多种复杂局面。行业企业抢抓机遇加大国际市场开拓力度，加快技术、产品、服务等领域创新，不断培育和壮大行业发展新动能，努力克服国际市场变化的不利影响，上半年工程机械行业出口稳定增长。（2）行业电动化、智能化、网联化、数字化、共享化趋势明显，科技创新成为行业高质量发展的关键动力。（3）在国家产业政策导向下，行业企业系统性构建共性基础技术供给体系，民族品牌逐渐降低对国外产业链供给体系的依赖。传统产业改造升级和战略性新兴产业不断壮大，国内产业基础能力和产业链现代化水平持续提高。（1）工业车辆行业最大的市场是中国，伴随中国“智能制造”的发展以及客户对产品需求的“电动化”、“智能化”、“轻量化”趋势明显，市场整体需求将会持续增加。持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场集中度提高。（3）建筑预应力领域的行业总需求与固定资产投资相关，随着国家战略项目推进和国内基础建设投资企稳，行业发展相对平稳。公司主要从事工程机械及关键零部件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品包括含土方机械、起重机械、混凝土机械、桩工机械、高空作业机械在内的工程机械产品和工业车辆、农业机械、预应力等非工程机械产品。经过创立65年和上市30年以来的持续发展，公司主营业务范围得到大幅度扩展。1993年上市之初，公司主要从事装载机的研发、生产制造、销售、维修、技术服务等，销售市场主要面向国内。2000年以来公司主营业务逐步扩展为工程机械和非工程机械以及配件的研发、生产制造、销售、服务、租赁等。目前，柳工已成为在全球拥有20个制造基地，5个研发基地，17个区域配件中心，拥有1万6千余名员工，处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。报告期内公司的主营业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司的主要经营模式是研发、制造和销售工程机械、工业车辆、农业机械、预应力等产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合适的利润。2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是国家加快构建新发展格局，着力推动高质量发展重要之年，也是柳工全力推进公司“十四五”规划落地、全面开启建设世界一流企业的关键之年。今年以来，国内工程机械行业仍处于下行调整期，正从增量市场逐渐进入存量市场；国际市场上地缘冲突尚未缓和，局部地区形势加剧，贸易摩擦升级、脱钩断链等风险依旧存在，全球经济发展的不确定性增加。面对严峻的行业形势和复杂多变的外部环境，公司坚定战略自信、强化战略主动，坚持“全面智能化、全面国际化、全面解决方案”的三全战略不动摇。坚持全方位贯彻“盈利增长、业务增长、能力成长”的经营主线，坚持全力开拓国内国际两个市场，坚持持续推进公司高质量发展。上半年，面对国内行业下滑超30%、海外市场竞争加剧的多重压力，公司积极融入新发展格局以及充分用好两个市场，实现收入、利润双增长的良好业绩。上半年公司营业收入超150亿元，同比增长9.22%，净利润同比增长28.06%，土方机械销量跑赢行业8.6个百分点；海外业务营业收入64.9亿元，同比增长57.64%，销量同比增长超30%，跑赢行业超20个百分点。报告期内，公司重点工作主要围绕以下几个方面：完成，改革红利不断释放，为公司赋予新的市场机制和体制。公司瞄准世界一流企业，加大对标对表力度，在公司治理、战略管理、内部管控等方面找差距补短板，持续推动12个领域专项变革，全方位塑造企业全球竞争优势，计划在本战略期和下一个战略期着力打造产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业。公司创新资本运作方式，以资本活水“精准浇灌”工程机械数智化，成功发行可转债30亿元，为加快智能制造升级、工程机械前沿技术研发与应用提供低成本融资保障。设置科学合理的长期激励机制，顺利实施2023年股票期权激励计划，向974名骨干员工、技术专家首次授予了5300多万份股票期权，把股东、管理层、核心员工、上市公司的利益深度结合在一起，让核心人才共担企业经营风险，共享企业发展成果。高质量发展。海外业绩保持持续增长，上半年整机销量超15000台，同比增长超30%，跑赢行业20多个百分点，市场占有率持续提升。得益于区域结构、产品结构优化、汇兑管理和有效预算控制，盈利能力大幅提升。装载机、挖掘机两大拳头产品销量持续保持较好增长势头，压路机、平地机、小型机、推土机、高空作业设备等产品线%增长，土石方产品组合的优势进一步扩大。配件销售收入同比增长近60%，成为新的利润增长点。公司大力践行“全面国际化”战略，持续增强市场把握能力、客户开发能力及抗风险能力，奋力打造面向RCEP及“一带一路”的开发合作高地。战略国家千台计划、多层次渠道打造、关键客户群突破、重点国家服务能力落地、数字化运营转型等多项重点举措持续强劲推动落地。继续深化组织变革，加快业财融合、区域运营中心搭建以及能力建设，将全价值链融入国际化发展全过程。依靠丰富的产品线持续提升产品组合+解决方案优势，从产品组合营销不断向提供定制化的融资和后市场解决方案扩展延伸，努力成为土石方产品组合第一品牌，打造可持续的竞争力。进一步探索开拓高端市场，5吨级电动装载机率先导入欧美市场。实施渠道变革、行业客户突破、经销直销双轮驱动、与上下游产业的深入合作，在重点国家相继新增成立泰国、中亚、西非、澳大利亚等公司。近年来，新增的118家经销商中约70%集中在核心市场，大客户大项目遍及“一带一路”沿线、融入新格局，推进产业布局更优化。公司积极融入“双循环”，充分用好国内国际两个市场。重点发展装载机、挖掘机等土方机械优势产品，充分发挥矿山机械与土石方机械的产业协同。上半年在行业周期性下行、国四标准全面切换的压力之下，公司逆势前行，持续打出国四产品全面推广、电动产品领跑赛道、战略性产品破局、行业客户变革与渠道升级等多套组合拳，实现工程机械产品销量增速整体跑赢行业，土方机械产品占有率提升1.9个百分点。装载机持续打造渠道领先工程、聚焦大型机产品力、打造静液压装载机爆款产品，实现“全面国四，全面领先”的经营目标，大型装载机销量增长50%，电动装载机销量增长37%，电动装载机市场占有率保持绝对第一。挖掘机业务重点优化产品策略、推动升级客户结构、服务品牌建设、响应效率提速，构建面向全球的产品竞争力。上半年实现销量增速优于行业23.5个百分点，市场份额提升3.6个百分点。路面机械、起重机械、桩工机械、建筑机械等工程机械业务稳健增长。在电动产品板块，电动装载机、挖掘机、压路机、平地机、矿用卡车等成套电动设备施工解决方案竞争优势不断增强。在此行业调整期，公司积极扩展弱周期和非工程机械业务板块，以平衡工程机械业务的周期性波动，推动公司长期稳定发展。高空机械业务创新营销模式，坚持打造总持有成本TCO最优和服务城市应用的品牌理念，实现销量增长119%，收入增长208%。工业车辆业务拓展规模改善盈利，加速战略转型与战略突破，业绩增长达22%，盈利能力实现跨越式提升。预应力产业（柳州欧维姆机械股份有限公司，以下简称“OVM”）保持行业领军优势，加速国际业务扩张，收入和利润实现双增长。成功入选国务院国资委“世界一流专精特新示范企业”，成为广西首家且唯一上榜的企业。后市场业务整合、重构服配业务流程、搭建柳工服配系统、推进服配联合营销、探索新营销模式，实现销售收入增长10.8%、利润增长21.3%。动化、智能化发展路线。持续开展电动化、智能化和无人化工程机械新技术领域的探索研发，奋力突破电芯、电池管理系统等电动核心技术。在产品研发方面，上半年共计发布76款整机新产品，进一步扩大特殊市场、细分市场的产品覆盖能力。大吨位产品取得阶段性成果，行业最大吨位CLG8250H型轮式装载机、柳工最大吨位CLG9125F型履带式挖掘机首次面向全球发布。持续推进国四产品高水平研发、全面发布上市，截止目前国四标准新产品已发布123个机型，凭借高效、可靠、节能、环保的表现全系列产品赢得客户高度认可。多款智能无人驾驶产品开发和技术研究齐头并进，面向搅拌站上料的无人驾驶装载机、无人驾驶挖掘机、无人驾驶压路机群、无人驾驶宽体车等重点项目成果显著。在技术研发方面，持续强化传统技术的研发能力，加大电动化、智能化、数字化和工业互联网等新技术投入。聚焦国四标准技术升级，国四标准、欧V标准的产品型谱覆盖进一步扩大。电动化动力技术和电池技术、挖掘机运动控制技术、多款控制平台、高强钢技术等研发取得重大进展。仿真平台升级及仿真App开发、大数据车联网ROI和AIGC智能客服等项目取得成功。在核心零部件研发方面，持续加大工程机械传动、液压、、驾驶室、四轮一带、铸件等关键零部件研发和制造投入。EPT1000优化箱、EPT200双档箱、冲压板焊桥等9款工程机械传动件研制成功。首台自主研制马达成功下线，变速控制阀系列、高压液压技术、工程机械属具系列研发均获得重要突破。在研发能力方面，深化研发组织变革，着力打造全球领先的装备制造研发实力和人才队伍。成立华东研究院，柳工科学家队伍新增13名专家。广西柳工元象科技有限公司、广西工程机械低碳数智技术创新中心、广西工程机械新能源与自主作业重点实验室3家单位正式揭牌，在加强低碳数智技术研究、研发技术市场化方面迈出重要一步。趋势，以智能制造为主攻方向，加大智能制造投入，推广柳工生产制造体系，推进精益生产，通过工业机器人、自动化生产线等智能集成系统推动“智造”变革。截至目前，柳工东部基地二期智能制造工厂建成投产，数字化传动制造工厂顺利完工，装载机智能化“灯塔工厂”一期项目投产，智能制造转型升级步伐坚定有力。柳工智能国际工业园一期子项目挖掘机智慧工厂已完成厂房封顶、钢结构主结构吊装及屋面板安装已完成，RGV装配线启动搬迁。中源液压业务新工厂于3月14日开工建设，已完成厂房封顶、主钢构吊装及屋面板安装。挖掘机智慧工厂和中源液压业务新工厂计划于2023年11月建成投产，届时柳工智能制造水平将跃上新台阶，智能化转型升级之路又将迈出坚实的一步。两年来，柳工制造系统（LPS）重构运行，通过不断优化管理模式、建立培训认证体系、强化落地等，持续打造卓越的制造智能化“软实力”。6、启航新文化，增强品牌建设软实力。以绿色智慧力量，共赢未来，5·28全球客户节上柳工向全球正式发布新品牌、新文化。“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”战略的全新定义彰显了柳工坚持客户至上、为客户创造更大价值的初衷，致力于不断研究与探索工程机械前沿科技的决心，成为全价值链全球化经营的世界一流企业的目标。“客户至上、创新驱动未来；奋斗为本、合作创造价值；”是柳工人的价值观。在65年的跨越发展中，一代代柳工人砥砺奋进，拼搏向上，锻造出了“自强不息求真务实开放包容长期主义使命必达”的柳工精神。面对全新的机遇与挑战，柳工将以更广阔的视角应对行业和世界新的变化。以卓越的产品和服务，助力人类创造美好未。

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